Enterprise Account Executive

حول Haven Safety: تعمل Haven على تغيير كيفية تعلم المؤسسات من حوادث مكان العمل.
تم إنشاء Haven بالشراكة مع شركة AES وبدعم من AI Fund، وهو يطبق الذكاء الاصطناعي المصمم خصيصًا لتحقيقات الحوادث، وتحليل الأسباب الجذرية، والإجراءات التصحيحية، والتعلم التنظيمي. تساعد منصتنا المرافق وشركات الطاقة وشركات البناء وغيرها من الصناعات عالية المخاطر على تقليل جهود التحقيق بشكل كبير مع تحسين جودة التحقيق والتعلم التنظيمي.
نحن شركة في مرحلة مبكرة ولدينا عملاء من المؤسسات وطموحات عالمية وفريق قيادة ذو خبرة. نحن نبحث عن مندوبي مبيعات استثنائيين يستمتعون ببناء فئة بدلاً من مجرد بيع البرامج.
الفرصة: نحن نبحث عن مدير حسابات مؤسسي ذي خبرة يتمتع بسجل حافل في بيع برامج البيئة والصحة والسلامة للمؤسسات. ستمتلك فرصًا بدءًا من الاكتشاف وحتى المواءمة التنفيذية وإثبات القيمة والتفاوض التجاري والإغلاق. ستشرك مديرين تنفيذيين من Fortune 1000 في مجالات السلامة والعمليات وتكنولوجيا المعلومات والمخاطر والمشتريات وتساعد العملاء على إعادة التفكير في كيفية إنجاز العمل من خلال الذكاء الاصطناعي.\nتشمل المسؤوليات ما يلي:

فرص مبيعات المؤسسة الخاصة من التأهيل حتى الإغلاق.
تطوير العلاقات التنفيذية عبر السلامة والعمليات وتكنولوجيا المعلومات والمخاطر والمشتريات.
قيادة الاكتشافات الاستشارية ومناقشات القيمة التجارية.
اعرض منصة Haven وعائد الاستثمار.
تنسيق الطيارين وارتباطات إثبات القيمة.
بناء حالات العمل ونماذج عائد الاستثمار.
التنقل في عمليات شراء المؤسسة والأمن والمراجعات القانونية.
شريك مع نجاح العملاء أثناء التنفيذ.
تمثيل هافن في أحداث الصناعة.
تجاوز أهداف الإيرادات باستمرار.

كيف يبدو النجاح:
خلال عامك الأول، ستغلق العديد من عملاء المؤسسات، وتصبح مستشارًا موثوقًا به لكبار قادة البيئة والصحة والسلامة، وتساهم في استراتيجية الذهاب إلى السوق الخاصة بـ Haven، وتساعد في ترسيخ Haven كشركة رائدة في مجال السلامة الصناعية المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
الخبرة المطلوبة تشمل:
أكثر من 7 سنوات من مبيعات برامج B2B للمؤسسات.
نجاح البيع في مؤسسات Fortune 1000.
تجربة قيادة دورات مبيعات المؤسسات المعقدة متعددة أصحاب المصلحة.
تاريخ ثابت لتجاوز الحصص.
خبرة في بناء علاقات تنفيذية مع قادة البيئة والصحة والسلامة أو العمليات أو المخاطر أو التميز التشغيلي.
مهارات بيع استشارية قوية.
مهارات الاتصال والعرض التنفيذية ممتازة.
خبرة في التنقل بين عمليات الشراء والأمن والمراجعات القانونية.
لطيفة أن تمتلك ما يلي:

الذكاء الاصطناعي أو حلول التحليلات المتقدمة.
المرافق أو النفط والغاز أو البناء أو التصنيع أو التعدين أو المواد الكيميائية أو غيرها من الصناعات عالية المخاطر.
شركات SaaS في المرحلة المبكرة أو المدعومة بالمشروع.
خبرة في منهجيات مبيعات المؤسسات مثل MEDDICC أو Challenger.
تجربة مباشرة في بيع حلول برمجيات EHS (البيئة والصحة والسلامة).

\n
لماذا تنضم إلى Haven: قم ببناء فئة جديدة للذكاء الاصطناعي، والعمل مباشرة مع المؤسسين وعملاء المؤسسات، والتأثير على اتجاه المنتج، والحصول على تعويضات تنافسية، وعمولات غير محددة، والمشاركة في الأسهم، والمزايا الصحية، وترتيبات العمل المرنة.
يرجى ذكر الكلمة **UNMATCHED** والإشارة إلى RMmEwMjo0NzgwOjg6Njg2OjA6MjJmYzo1MTliOjE= عند التقديم لتظهر أنك قرأت منشور الوظيفة بالكامل (#RMmEwMjo0NzgwOjg6Njg2OjA6MjJmYzo1MTliOjE=). هذه ميزة تجريبية لتجنب مقدمي الطلبات غير المرغوب فيها. يمكن للشركات البحث في هذه الكلمات للعثور على المتقدمين الذين قرأوا هذا ورأوا أنهم بشر.