Business Development Representative

## حول الموقع الخارجي
 
Outsite هي شركة عالمية متخصصة في العمل عن بعد - خدمة ذات جودة فندقية، ومرونة في الإقامة الممتدة، ومجتمع مدمج، عند تقاطع الضيافة وأسلوب الحياة. نحن ندير أكثر من 40 منشأة في أكثر من 21 مدينة في 5 قارات، مع أكثر من 6000 عضو معتمد وNPS يبلغ 65.
 
## حول الموقع الخارجي للفرق
 
Outsite for Teams هو توسعة B2B لـ Outsite - مما يتيح للشركات والفرق والمجتمعات الوصول إلى شبكتنا العالمية من مساحات المعيشة والعمل المشترك لموظفيها. بدلاً من الخصم المجمع، فإننا نعتبره ميزة ذات مغزى: يقوم المؤسسون والقادة بشراء العضويات نيابة عن فريقهم، ومدير حساب مخصص يبقيهم نشطين ومتفاعلين. هذه أولوية حقيقية لنمو الأعمال، وستكون واحدًا من أوائل موظفي المبيعات المتفانين الذين يقودونها.
 
## نظرة عامة على الدور
 
نحن نوظف ممثلًا لتطوير الأعمال لبناء وإدارة المبيعات الخارجية لـ Outsite for Teams. ستقوم بتحديد الشركات المناسبة والتنقيب عنها، وإجراء مكالمات اكتشاف، وإغلاق أعمال جديدة - تحويل الشركات الناشئة عن بعد أولاً، والفرق الموزعة، والشركات في مرحلة النمو إلى حسابات Outsite for Teams طويلة المدى.
 
هذا دور مستقل للغاية، قم ببنائه بنفسك. ستساعد في تشكيل قواعد اللعبة الصادرة، وليس فقط تنفيذ قواعد شخص آخر.
 
## المسؤوليات الرئيسية
 
### 1. التنقيب والتصدير
- إنشاء قوائم مستهدفة للشركات البعيدة والمختلطة والعمل عليها، باستخدام إشارات مثل حجم الفريق (50-500)، واللغة البعيدة/المختلطة في أوصاف الشركة، والمناصب مثل رئيس الموظفين، أو رئيس الأركان، أو نائب الرئيس للعمليات، أو المؤسس
- مصدر العملاء المتوقعين عبر LinkedIn Sales Navigator، وWellfound/AngelList، وCrunchbase، ولوحات الوظائف عن بُعد (We Work Remotely، وRemote.co)، وقاعدة الأعضاء الخاصة بـ Outsite
- تشغيل الرسائل الصادرة عبر البريد الإلكتروني وLinkedIn والمكالمات واختبار الرسائل وتحسينها باستمرار
- تواصل مع الشركات المحلية القريبة من المواقع الخارجية لبيع عروض رحلات العمل وإقامة الشركات
- بناء شراكات مع وكالات السفر ومنظمي الرحلات السياحية لتوليد فرص الإحالة والإقامة المجمعة
 
### 2. إدارة المبيعات وخطوط الأنابيب
- قم بإجراء مكالمات اكتشاف لفهم فريق العميل المحتمل وأنماط السفر وثقافة العمل عن بعد
- امتلك دورة المبيعات الكاملة من اللمسة الأولى حتى الإغلاق
- حافظ على نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) نظيفًا وحديثًا - حيث يتم تنظيم كل صفقة، ويتم تسجيل كل خطوة تالية
- توقع خط الأنابيب بدقة وحقق أهداف عمل جديدة شهرية / ربع سنوية
 
### 3. التعاون والتسليم
- شريك مع "رئيس قسم التسويق" في تحديد المواقع والضمانات والحملات التي تدعم الصادرة
- تسليم الحسابات المغلقة بشكل نظيف إلى جانب إدارة الحساب، مع السياق الكامل لأهداف العميل
- مشاركة تعليقات السوق - ما الذي يتردد صداها وما لا يتردد - لتحسين Outsite من أجل عرض الفرق وبرنامج المقارنات الدولية (ICP) بمرور الوقت
 
### 4. إعداد التقارير
- تقرير أسبوعي عن خط الأنابيب: الحجم والمرحلة والتحويل والحاصرات
- تتبع ومشاركة ما يجري في الخارج حتى يمكن تنظيمه
 
## المهارات والخبرة المطلوبة
 
- أكثر من سنة من الخبرة في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال (خلفية SDR / BDR ميزة إضافية)
- متواصل واثق واستشاري - إجراء مكالمات استكشافية مريحة مع المؤسسين وقادة الأفراد
- مبتدئ قام ببناء خط الأنابيب من الصفر، ولم يعمل فقط على العملاء المحتملين
- قادر على العمل بشكل مستقل ومستقل 
- مريح في أخذ زمام المبادرة والاستباقية 
- ساعات عمل مريحة في المنطقة الزمنية الأوروبية
- التواصل الكتابي القوي - النسخة الصادرة جزء من الوظيفة
- منظمة؛ يحافظ على نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) صادقًا دون أن يُطلب منه ذلك
- مريح في استخدام الذكاء الاصطناعي في سير العمل
 
## من الجميل أن يكون لديك
 
- خبرة في البيع للفرق البعيدة أولاً أو الموزعة
- الإلمام بـ Pipedrive أو HubSpot
- الشبكة الحالية في بدء التشغيل أو العمل عن بعد أو مساحة السفر/الضيافة
- خبرة في بيع عضوية أو اشتراك أو منتج ذي ميزة مميزة
 
## كيف يبدو النجاح (أول 90 يومًا)
 
- دليل عمل وموثق للصادر (القوائم، والرسائل، والإيقاع)
- خط أنابيب كامل ومنظم بدقة في إدارة علاقات العملاء (CRM).
- حجز الاجتماعات المؤهلة الأولى والصفقات الأولى في مرحلة متأخرة أو مغلقة
- إيقاع إعداد التقارير الأسبوعية الواضح مع التسويق
- وجهة نظر حادة حول أي برامج ICP يتم تحويلها بشكل أسرع
 
## الفوائد
 
- البعيد، وتشجيع السفر
- الاعتمادات للمواقع الخارجية 
- الراتب - 45.000 دولار - 50.000 دولار أمريكي + عمولة