Director Business Development Army

ملخص المنصب مدير مبيعات الجيش هو قائد مبيعات كبير للاعبين / المدربين مسؤول عن قيادة أداء المبيعات الشخصية أثناء توجيه وتمكين فريق من مديري وممثلي المبيعات الميدانية. يحافظ هذا الدور على مشاركة العملاء المباشرة وقد يحمل هدف مبيعات شخصي أو مشترك، مع توفير القيادة عبر استراتيجية المنطقة، وتطوير خطوط الأنابيب، وتنفيذ المبيعات. ويشارك المدير المسؤولية عن أداء المبيعات الميدانية ضمن قطاع الخدمة، ويعمل في شراكة وثيقة مع نائب الرئيس، قائد وحدة الأعمال، الذي يحتفظ بالملكية النهائية لنتائج الإيرادات وأداء الأعمال. يتم قياس النجاح في هذا الدور من خلال مساهمة الإيرادات الفردية والمشتركة، والفعالية الإجمالية لتنفيذ المبيعات الميدانية، وصحة خطوط الأنابيب وتقدم الفرص، وتطوير الفريق، وتأثير التدريب، والاحتفاظ، والمواءمة مع استراتيجية مبيعات وحدة الأعمال، والوظائف الأساسية، وبيان التسهيلات المعقولة لأداء هذه المهمة بنجاح، يجب أن يكون الفرد قادرًا على أداء الواجبات الأساسية الموضحة أدناه. يمكن إجراء تسهيلات معقولة لتمكين الأفراد المؤهلين من ذوي الإعاقة من أداء هذه الوظائف الأساسية. بيانات الوظائف الأساسية أداء المبيعات وتنفيذ المنطقة المساهمة مباشرة في توليد الإيرادات مع دعم والتأثير على أداء المبيعات الميدانية الشاملة عبر قطاع الخدمة. شريك مع نائب الرئيس، قائد وحدة الأعمال لتنفيذ استراتيجية المبيعات، ونماذج تغطية المنطقة، وأولويات الأداء. دعم مديري المبيعات وممثلي المبيعات من خلال التدريب واستراتيجية الصفقات ودعم التصعيد، مع تعزيز المساءلة وانضباط التنفيذ. تطوير وتنفيذ خطط المنطقة والحساب المتوافقة مع أهداف الشركة الحفاظ على وإدارة مجموعة نشطة من الفرص وعروض الأسعار والأوامر دفع تقدم الفرص من التحديد إلى تنفيذ الطلب إدارة العملاء والحسابات الحفاظ على علاقات مباشرة مع العملاء والمشاركة شخصيًا في الصفقات الرئيسية والحسابات الإستراتيجية وجهود المبيعات المعقدة كبائع وقائد إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين ومكاتب المقاولات وأصحاب المصلحة في البرنامج إجراء زيارات شخصية منتظمة للعملاء وإحاطات ومناقشات حول الحلول تحديد متطلبات العملاء وترجمة الاحتياجات إلى حلول المنتجات والخدمات العمل كنقطة اتصال ميدانية أساسية للمعينين الحسابات السوق والتوعية بالبرامج والميزانية الحفاظ على المعرفة العملية بدورات ميزانية وزارة الدفاع والاعتمادات وآليات التمويل لأنها تؤثر على سلوك شراء العملاء مراقبة برامج العملاء والجداول الزمنية للتمويل وأولويات المهمة الاتصال بالاستراتيجية وتطوير الأعمال والتقاط الفرق لمواءمة نشاط المبيعات الميدانية مع المساعي طويلة المدى الفريق والقيادة متعددة الوظائف التعاون مع فرق المبيعات الداخلية والعقود والتسعير والعمليات لدعم تلبية الطلبات ورضا العملاء تنسيق علاقات البائعين والرحلات والمنتج العروض التوضيحية توصيل الذكاء التنافسي واتجاهات السوق وتعليقات العملاء إلى القيادة العمل كلاعب / مدرب من خلال توجيه ودعم مندوبي المبيعات الميدانيين وتقديم التوجيه بشأن استراتيجية الحساب وإشراك العملاء وتقدم الفرص دون العمل كالمالك الوحيد لنتائج الفريق إعداد التقارير والأنظمة الحفاظ على سجلات CRM (Salesforce) الدقيقة والتنبؤات وتقارير خطوط الأنابيب إعداد تقارير المبيعات وتقارير النفقات والوثائق الإدارية المطلوبة واجهة الواجبات الإضافية والتواصل الفعال مع فريق الإدارة والموظفين والعملاء المقاولون من الباطن والبائعين وشركاء الأعمال والموردين يتحملون الملكية والمسؤولية عن جميع جوانب عملية مبيعات العملاء والفريق. صيانة وتحديث تقويم Google الذي يتكون من مكالمات العملاء والسفر وخط أنابيب مبيعات العمل. المتطلبات: مؤهلات المنصب والخبرة لأداء هذه المهمة بنجاح، يجب أن يكون الفرد قادرًا على أداء كل واجب أساسي بشكل مرض. المتطلبات المذكورة أدناه تمثل المعرفة والمهارة و/أو القدرة المطلوبة. أكثر من 10 سنوات من الخبرة في قيادة فرق المبيعات الميدانية في وزارة الدفاع أو الأسواق الفيدرالية. إثبات النجاح في تدريب فرق المبيعات التي تحمل الحصص لتحقيق أهداف الإيرادات. معرفة قوية ببيئات المشتريات التابعة للبحرية ومشاة البحرية. فهم قوي للمشتريات الفيدرالية والتعاقدات وبيئات العملاء. يفضل الخدمة العسكرية السابقة بشدة درجة البكالوريوس المفضلة أو خبرة صناعية معادلة في الولايات المتحدة.الجنسية والأهلية للعمل في الولايات المتحدة المطلوبة. يتطلب هذا المنصب القدرة على الحصول على تصريح أمني من حكومة الولايات المتحدة والحفاظ عليه، وإتقان مهارات الكمبيوتر مع Microsoft Office Suite وGoogle Office Suite، وخبرة في استخدام Salesforce لإدارة خطوط الأنابيب ودقة التنبؤ، وإتقان البحث على الإنترنت والبحث في NetSuite أو الإلمام بنظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) بالإضافة إلى بيئة العمل الشخصية في المنزل للواجبات الإدارية المطلوبة، يرجى ذكر الكلمة ** الميمون ** والعلامة RMmEwMjo0NzgwOjg6Njg2OjA6MjJmYzo1MTliOjE= عند التقديم ليظهر أنك قرأت إعلان الوظيفة بالكامل (#RMmEwMjo0NzgwOjg6Njg2OjA6MjJmYzo1MTliOjE=). هذه ميزة تجريبية لتجنب مقدمي الطلبات غير المرغوب فيها. يمكن للشركات البحث في هذه الكلمات للعثور على المتقدمين الذين قرأوا هذا ورأوا أنهم بشر.