Senior Account Executive, Mid-Market UKI

المقر الرئيسي: عن بعد - المملكة المتحدة
عنوان URL: http://hubspot.com


ما الذي ستفعله في هذا الدور التنفيذي الأول للحسابات في منتصف السوق في UKI؟
باعتبارك مسؤول تنفيذي أول للحسابات في HubSpot، ستستفيد من استراتيجيات البيع الواردة والصادرة لتحديد وإغلاق فرص العمل الجديدة. ستلعب دورًا حاسمًا في مساعدة العملاء على تحسين عملياتهم ونموهم باستخدام برنامج HubSpot. 

أنت تستخدم منهجيات المبيعات الخارجية بما في ذلك التنقيب والمكالمات الباردة والشبكات للوصول إلى العملاء المحتملين وبناء خط أنابيب قوي.
أنت تستخدم استراتيجيات البيع الداخلي للاستفادة من العملاء المتوقعين الداخليين والتعاون بشكل فعال مع ممثلي تطوير الأعمال للبحث عن الآفاق وتطوير استراتيجيات التواصل المستهدفة. 
أنت تقدم عروضًا توضيحية مقنعة عبر الإنترنت لبرنامج HubSpot لعرض ميزاته وتوصيل عرض قيمة HubSpot بنجاح. 
أنت تقود عملية المبيعات بأكملها بدءًا من الاتصال الأولي وحتى الإغلاق، مما يضمن تجربة تأهيل سلسة للعملاء الجدد.
أنت تستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم وتتفاعل معها بشكل أساسي، وتفهم احتياجاتها الفريدة وتضع حلول HubSpot لتحقيق أقصى قدر من التأثير.
أنت تحتفظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء في نظام HubSpot CRM.

يوفر هذا الدور ترتيبات عمل مرنة، مما يسمح لك باختيار أسلوب العمل المفضل لديك - سواء كان في المكتب أو مختلطًا أو بعيدًا تمامًا داخل المملكة المتحدة. لمزيد من الأفكار حول ثقافة العمل المرنة ونموذج الشركة الهجين، ندعوك لقراءة: "مستقبل العمل في HubSpot: كيف نبني شركة هجينة."
المؤهلات:

سجل حافل في كل من المبيعات الواردة والصادرة مع التركيز على الإغلاق.
مهارات تواصل وشخصية قوية، مع القدرة على المشاركة بشكل فعال وبناء العلاقات مع مجموعة متنوعة من العملاء.
يبرع في إجراء عروض المبيعات الافتراضية وإظهار الحلول البرمجية.
لديهم دوافع ذاتية مع المهارات التنظيمية الممتازة والاهتمام بالتفاصيل.
تعد خبرة العمل ضمن بيئات SaaS والفهم الجيد لسوق الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم ميزة إضافية.

مسؤوليات كبير المسؤولين التنفيذيين للحسابات في UKI للسوق المتوسطة
في هذا الدور الديناميكي، سوف تقوم بما يلي:

تشخيص التحديات التي يواجهها العملاء المحتملون بسرعة وتصميم حلول التسويق الداخلي الأكثر فعالية لتلبية احتياجات أعمالهم.
تحقيق أهداف المبيعات والسعي لتجاوزها باستمرار من خلال عمليات إغلاق الأعمال الجديدة الناجحة.
تنمية علاقات قوية مع العملاء المحتملين ذوي المؤهلات العالية في الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، وتحويل الفرص إلى شراكات طويلة الأمد.
تعزيز الاتصالات مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الداخليين لدفع نمو الأعمال وتعزيز رضا العملاء.
تعاون مع فرق التسويق والتكنولوجيا في HubSpot لتحسين استراتيجيات المبيعات بما يتماشى مع تقديم المنتجات والميزات الجديدة.
ساهم في مهمة HubSpot من خلال تقديم وجهات نظرك الفريدة وأفكارك المبتكرة وخبراتك للمساعدة في تشكيل مستقبل شركتنا.

متطلبات الدور:

يجب أن يكون المتقدمون موجودين في المملكة المتحدة للتأهل للحصول على فرص العمل عن بعد.
تمتلك أكثر من 3 سنوات من الخبرة في الإغلاق الكامل، و360 دور مبيعات بشكل مثالي في التكنولوجيا/SaaS.
أظهرت الطلاقة في اللغة الإنجليزية.
قدرات بيع وإغلاق استشارية استثنائية.
مهارات مثبتة في التنبؤ الدقيق وإدارة خطوط الأنابيب.
سجل ثابت من الأداء العالي، مثل تجاوز الحصص أو تحقيق مكانة نادي الرئيس.
تركيز قوي على تحقيق الأهداف من خلال نهج استراتيجي.

من ينجح في هذا الدور؟
عادةً ما يُظهر كبار المديرين التنفيذيين الناجحين للحسابات ما يلي:

مهارات ممتازة في الاتصال وإدارة الوقت والقدرة على التكيف للتفوق في بيئة بعيدة ومختلطة.
خبرة في العمل في بيئات سريعة النمو وعالية النمو و"واسعة النطاق".
شغف لدفع نمو الأعمال واهتمام كبير بصناعة التكنولوجيا.
مزيج من التواضع والحماس في مساعيهم المهنية.
انضم إلى HubSpot وكن جزءًا من فريق ديناميكي مخصص لتحقيق نجاح العملاء ونمو الأعمال.

 ما هي بعض فوائد العمل في HubSpot؟

المكافآت السخية ووحدات الأسهم
التدريب التفاعلي للموظفين والتأهيل 
بدل تعليم يصل إلى 3650 جنيهًا إسترلينيًا سنويًا
التقاعد 
التأمين الصحي
التأمين على الحياة (x4 أضعاف الراتب السنوي)
زملاء رائعون للتعلم منهم والاستمتاع بالنزهات الاجتماعية للشركة والحفلات والمناسبات

مهتم بمعرفة المزيد عن أبوهل لدينا برنامج عن بعد؟ تعلم المزيد هنا! 
نحن نعلم أن فجوة الثقة ومتلازمة المحتال يمكن أن تعيق مقابلة مرشحين رائعين، لذا لا تتردد في التقديم - فنحن نود أن نسمع منك.
إذا كنت بحاجة إلى أماكن إقامة أو مساعدة بسبب الإعاقة، يرجى التواصل معنا باستخدام هذا النموذج.

في HubSpot، نحن نقدر كلاً من المرونة والاتصال. سواء كنت موظفًا عن بعد أو تعمل من المكتب، نريد منك أن تبدأ رحلتك هنا من خلال بناء اتصالات قوية مع فريقك وزملائك. إذا كنت تنضم إلى فريقنا الهندسي، فستتم مطالبتك بالحضور إلى مكتب HubSpot الإقليمي للتأهيل شخصيًا. إذا انضممت إلى فريق المنتجات الأوسع لدينا، فسوف تحضر أيضًا أحداثًا شخصية أخرى، مثل قمة مجموعة المنتجات الخاصة بك والتجمعات الأخرى، لمواصلة البناء على تلك الاتصالات.
إذا كنت بحاجة إلى سكن بسبب قيود السفر أو لأسباب أخرى، فيرجى إبلاغ مسؤول التوظيف الخاص بك أثناء عملية التوظيف. نحن ملتزمون بدعم المرشحين الذين قد يحتاجون إلى ترتيبات بديلة

المتقدمون من ولاية ماساتشوستس: من غير القانوني في ولاية ماساتشوستس طلب أو إجراء اختبار كشف الكذب كشرط للتوظيف أو استمرار العمل. صاحب العمل الذي ينتهك هذا القانون يتعرض للعقوبات الجنائية والمسؤولية المدنية.
المتقدمون في ألمانيا: (m/f/d) - رابط إلى صفحة التنوع الوظيفي في HubSpot هنا.
المتقدمون من الهند: رابط إلى سياسة تكافؤ الفرص في HubSpot India هنا.

حول هوب سبوت
HubSpot (رمزها في بورصة نيويورك: HUBS) عبارة عن منصة عملاء مدعومة بالذكاء الاصطناعي تحتوي على جميع البرامج وعمليات التكامل والموارد التي يحتاجها العملاء لربط التسويق والمبيعات والخدمة. تتيح منصة HubSpot المتصلة للشركات النمو بشكل أسرع من خلال التركيز على الأمور الأكثر أهمية: العملاء. 
في HubSpot، الجريء هو خط الأساس لدينا. يتحرك موظفونا في جميع أنحاء العالم بسرعة، ويحافظون على اهتمامهم بالعملاء، ويحققون الفوز معًا. ترتكز ثقافتنا على أربعة التزامات: حل المشكلة من أجل العميل، وكن جريئًا، وتعلم بسرعة، ومواءمة، وتكيف وانطلق!، والتسليم بكل قلب. تشكل هذه الالتزامات طريقة عملنا وقيادتنا ونمونا.
نحن نبني شركة حيث يمكن للناس أن يفعلوا أفضل ما لديهم. نحن نركز على العمل الرائع، وليس تمرير الشارات. ومن خلال الجمع بين الوضوح والملكية والثقة، فإننا نخلق مساحة للتفكير الكبير والتقدم الهادف. ونحن نعلم أنه عندما ينمو موظفونا، ينمو عملاؤنا أيضًا.
تشتهر HubSpot عالميًا بثقافتنا الحائزة على جوائز من Comparable وGlassdoor وFortune وغيرها، ويقع المقر الرئيسي لشركة HubSpot في كامبريدج بولاية ماساتشوستس، ولديها موظفون ومكاتب حول العالم.
اكتشف المزيد:

وظائف في HubSpot
الحياة في HubSpot على إنستغرام


قد تستخدم HubSpot الذكاء الاصطناعي للمساعدة في فحص المرشحين أو تقييمهم، ولكن جميع قرارات التوظيف تكون دائمًا بشرية. يمكن العثور على مزيد من المعلومات هنا. من خلال تقديم طلبك، فإنك توافق على أنه يجوز لـ HubSpot جمع بياناتك الشخصية لأغراض التوظيف والتخطيط التنظيمي العالمي والأغراض ذات الصلة. قد نستخدم التحقق من هوية CLEAR أثناء عملية التوظيف لتأكيد هويتك والمساعدة في الحفاظ على تجربة آمنة ومأمونة وموثوقة لجميع المرشحين. ارجع إلى إشعار خصوصية التوظيف الخاص بـ HubSpot للحصول على تفاصيل حول معالجة البيانات وحقوقك.

للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/hubspot-senior-account-executive-mid-market-uki