Sr. Sales Executive, Professional & Managed Services - NAMER East

المقر الرئيسي: الولايات المتحدة النائية
عنوان URL: http://riministreet.com


نبذة عن شركة Rimini Street, Inc. (Nasdaq: RMNI)، إحدى شركات Russell 2000®، هي مزود عالمي موثوق به لدعم برامج المؤسسات الشاملة والمهمّة للمهام والخدمات المدارة وحلول Agentic AI ERP المبتكرة، وهي المزود الرائد لدعم الطرف الثالث لبرامج Oracle وSAP وVMware. تساعد مجموعتنا الشاملة من الحلول الموحدة على تشغيل وإدارة ودعم وتخصيص وتكوين وتوصيل وحماية ومراقبة وتحسين تطبيقات المؤسسات وقواعد البيانات والبرامج التكنولوجية، مما يمكّن عملائنا من تحقيق نتائج أعمال أفضل، وخفض التكاليف بشكل كبير وإعادة تخصيص الموارد نحو المشاريع الاستراتيجية. وقد وقعت الشركة آلاف العقود مع شركات Fortune Global 100 وFortune 500 ومؤسسات السوق المتوسطة والقطاع العام والمنظمات الحكومية التي اختارت Rimini Street كمزود حلول برمجيات مؤسسية موثوق به ومثبت فعاليته وحققت نتائج تشغيلية أفضل، وحققت مدخرات بمليارات الدولارات الأمريكية ومولت الذكاء الاصطناعي واستثمارات ابتكارية أخرى. نحن نبحث بنشاط عن مدير مبيعات تنفيذي ذو خبرة، الخدمات المهنية والإدارية - NAMER East .  سيقدم الدور تقاريره مباشرة إلى رئيس مبيعات NAMER لدينا. سيتطلب الدور سفرًا دوريًا حسب الضرورة (متوقع + 50٪) في جميع أنحاء المنطقة للقاء العملاء المحتملين والعملاء. ملخص المنصب سيجلب المنصب الموجه نحو الأشخاص 5-6 سنوات من الخبرة في المبيعات الاستشارية للخدمات المهنية، مما يسد الفجوة بين احتياجات العمل والحلول التقنية من خلال تقديم معرفة عميقة بالمنتج وفطنة مبيعات قوية قائمة على القيمة. يتضمن ذلك دورات مبيعات الخدمات الرائدة التي تؤدي إلى نطاق ونهج وجدول زمني ونتائج واضحة لصالح العميل وRimini Street.  يمثل المنصب أيضًا قناة ابتكار رئيسية توفر عروض القيمة مرة أخرى في العروض التي تتراوح من الأسواق التكتيكية إلى الأسواق الجديدة المحتملة. وسيتطلب ذلك القدرة على العمل في منظمة مصفوفية وعالية النمو.  تعد المبيعات الميدانية وما قبل المبيعات وإدارة المنتجات والتسويق والخدمات القانونية والتسليم وخدمة العملاء أمثلة على المنظمات التي سيتعاون معها المنصب بشكل روتيني لتقديم حلول مبتكرة لتثبيت العملاء الأساسيين. الواجبات والمسؤوليات الأساسية العمل كجزء من فريق مبيعات الخدمات الاحترافية لبناء كتاب أعمال من خلال التعامل مع مبيعات Rimini Street والعملاء والتسليم والآفاق تحديد فرص المساحات البيضاء بشكل استباقي وبناء روايات القيمة على المستوى التنفيذي وبيع المشاركات التي يقودها الاستشارات والتي تتوسع إلى خدمات متكررة تطوير استراتيجيات التوسع لمدة 12-24 شهرًا للحسابات الإستراتيجية. تحديد فرص الاستقرار والتحسين والتحديث والذكاء الاصطناعي. قيادة محادثات اكتشاف استشارية مع المديرين التنفيذيين والتشغيليين أصحاب المصلحة. تحويل علاقات الدعم إلى برامج خدمات أوسع. إظهار المهارات في نهج البيع الاستشاري لتطوير الأعمال. الانخراط مع قيادة تقديم الخدمات المهنية لنطاق المشاريع وتقديرها. التعاون مع قيادة الخدمات المهنية للمشاركة في التحسينات المستمرة. كن الواجهة الرئيسية بين الخدمات المهنية والفريق القانوني لعقود Rimini.  تحدد مسودة العقد التي تستفيد من الممارسات الرائدة في هيكلة العلاقات التعاقدية لالتقاط التزامات الخدمة.  النطاق والجدول الزمني والنهج والافتراضات وهياكل الفواتير وهياكل RACI كلها أمثلة على الموضوعات ذات الصلة. المساعدة في تطوير مواد المبيعات بما في ذلك عروض العروض القيمة وقوالب مقترحات الميزانية قيادة فرق المبيعات الموسعة والمصفوفية حول الإستراتيجية والعروض وبيع الخدمات المهنية الواجبات والمسؤوليات الإضافية تنمية الوعي بعرض القيمة الفريدة من Rimini Street عبر الشبكة الشخصية؛ شارك الرسائل واكتسب رؤية ثاقبة من هذا المسعى كن خبيرًا في العروض الحالية وابتكر العروض الجديدة المقنعة لتوسيع الأعمال كمدخل لإدارة المنتجات وخبرة التسليم أكثر من 10 سنوات من الخدمات الاحترافية أو مبيعات الخدمات المُدارة مع خلفية في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات. إثبات النجاح في توليد خطوط الأنابيب داخل حسابات المؤسسة المثبتة. الدورات. خبرة في بناء حالات العمل على المستوى التنفيذي ووضع عائد الاستثمارالبيع للعملاء دون ترقية منصات تخطيط موارد المؤسسات (ERP) بشكل نشط. تحديد موضع مبادرات التحديث والذكاء الاصطناعي في بيئات تتجنب المخاطر. فهم حوكمة تكنولوجيا المعلومات في المؤسسة والأمن والامتثال. تدريب على البيع على أساس القيمة والاستشاري. المؤهلات والمهارات طلاقة ممتازة في اللغة الإنجليزية كتابيًا وشفهيًا مهارات رائعة في حل المشكلات ومثابرة في حل المشكلات التركيز الشغوف على دعم العملاء والقدرة على بناء علاقات عمل ناجحة طويلة الأمد مع العملاء القدرة على المساعدة في جهود ما قبل البيع والتعبير بوضوح عن القيمة للعميل ومديري مشاركة المبيعات (المدخرات الصعبة، والمدخرات الناعمة، وزيادة الإيرادات وحسن النية للعلامة التجارية) الفهم الجيد لحلول تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وSaaS، حلول البيع المدربة و/أو المعتمدة، المدربة على البيع على أساس القيمة و/أو المعتمدة، الموقع عن بعد - المنطقة الزمنية الشرقية - الولايات المتحدة. القوانين المتعلقة بالتوظيف والتوظيف. يتم النظر في المتقدمين المؤهلين للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو حالة المواطنة أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو قوانين الولاية أو القوانين المحلية المعمول بها. تقدم شركة Rimini Street Inc. حزمة تعويضات ومزايا شاملة للموظفين. ويعتمد التعويض على الدور والموقع ومستوى الخبرة المعمول بها. يتوفر الأجر المستهدف لكل منصب من Rimini عند الطلب أثناء عملية المقابلة لمقدم الطلب. نطاق الراتب العام لهذا النوع من الأدوار هو 120 ألفًا - 180 ألفًا اعتمادًا على المهارات والخبرة. تشمل المزايا المقدمة للموظفين الأمريكيين ما يلي: التأمين الطبي وطب الأسنان والرؤية والتأمين ضد العجز وبرنامج إجازة الأبوة المدفوعة 401 (k) وإجازة سخية مدفوعة الأجر (PTO) نحن نبحث عن أشخاص موهوبين ومتحمسين لمساعدتنا في بناء مستقبلنا في Rimini Street. نحن نوظف فقط أفضل المتخصصين وأكثرهم استثنائية ونقدم التعويضات والمكافآت والمزايا لتتناسب مع مهارات أعضاء فريقنا الأفضل أداءً. هل تزدهر في بيئة سريعة الخطى، وتستمتع بالنمو معًا، وتتحمس لتعلم مهارات جديدة؟ هل تبحث عن فرصة لإحداث تأثير حقيقي كجزء من فريق من المحترفين الاستثنائيين؟ هذا هو المكان المناسب لك. عملنا مليء بالتحديات وذو مغزى. نبدأ وننهي كل يوم بإحساس بالإنجاز والغرض مسترشدين بقيمنا الأساسية، وهي العناصر الأربعة: الشركة، نحلم بشكل كبير ونبتكر بجرأة.  الزملاء نحن نعمل مع أشخاص غير عاديين يخلقون ثقافة الاحترام المتبادل والتعاون. العملاء نحن نسعى بلا هوادة للحلول التي تساعد العملاء على تحقيق أهدافهم. إن رعاية العملاء التي لا مثيل لها متجذرة في شغفنا بتقديم خدمة استثنائية. المجتمع نحن نؤمن بأهمية ترك العالم مكانًا أفضل مما وجدناه عليه. مع مؤسسة Rimini Street Foundation، حققنا تأثيرات إيجابية في ست قارات لأكثر من 425 مؤسسة خيرية. تسريع نمو الشركة المدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز RMNI منذ أكتوبر 2017، أكثر من 6,300 عقد موقع حتى الآن، بما في ذلك شركات Fortune 500 وGlobal 100، أكثر من 2,000 عضو فريق في 23 دولة، اعتراف أمريكي ودولي بقيادة الصناعة والجهود الخيرية. اطلع على جميع الجوائز والتقديرات التي حصلنا عليها هنا: https://www.riministreet.com/company/awards/ تلتزم Rimini Street بخلق بيئة متنوعة وشاملة وتفخر بكونها صاحب عمل يتسم بتكافؤ فرص العمل. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على الاعتبار للتوظيف بغض النظر عن العمر أو العرق أو اللون أو الدين أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو الجنس أو الهوية الجنسية أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو أي خاصية أخرى يحميها القانون. لمعرفة المزيد حول كيفية قيام Rimini Street بإعادة تعريف صناعة دعم برامج المؤسسات، تفضل بزيارة http://www.riministreet.com الرجاء ملاحظة: لا تقبل Rimini Street السير الذاتية المقدمة من شركات التوظيف/التوظيف ما لم تطلبها الموارد البشرية على وجه التحديد.  لن تكون السير الذاتية غير المرغوب فيها مؤهلة لرسوم الإحالة.

للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/rimini-street-sr-sales-executive-professional-managed-services-namer-east