Sales Development Representative (SDR)

المقر الرئيسي: كندا
عنوان URL: https://castr.com


ممثل تطوير المبيعات (حقوق السحب الخاصة)
Castr - البث المباشر وتكنولوجيا الفيديو بدوام كامل | عن بعد | الراتب الأساسي + العمولة غير المحددة | بداية فورية
حول كاستر
Castr عبارة عن منصة عالمية للبث المباشر وتقنية الفيديو مصممة لوكالات الإنتاج والمذيعين وفرق الوسائط المؤسسية وشركات الأحداث والمؤسسات التي تدير مسارات عمل الفيديو المهمة للأعمال.
تساعد منصتنا العملاء على تقديم مقاطع فيديو حية ومقاطع فيديو حسب الطلب ومحتوى OTT وتجارب البث الآمنة والأحداث الرقمية للجماهير في جميع أنحاء العالم.
نحن نعمل على توسيع وظيفة المبيعات الخارجية لدينا ونبحث عن مندوبي تطوير مبيعات واثقين ومرنين ومدفوعين تجاريًا لتوليد فرص عمل جديدة مؤهلة لفريق المبيعات لدينا.
التعويض

راتب أساسي تنافسي يعتمد على الموقع، ويتم تحديده حسب الخبرة وأسعار السوق المحلية
عمولة غير محددة على أساس الأداء
أهداف شهرية واضحة ومعايير العمولة
إمكانية تحقيق مكاسب إضافية لتجاوز الأهداف باستمرار

هذا دور خارجي تم إنشاؤه حديثًا، وقد تم تصميم هيكل العمولة لمكافأة التعيينات المؤهلة وفرص المبيعات الحقيقية بقوة.
الدور
هذا دور مبيعات خارجية بدوام كامل عبر الهاتف ويركز على التنقيب وتوليد العملاء المحتملين وتحديد المواعيد.
ستحدد الشركات المناسبة، وتصل إلى صناع القرار المعنيين، وتكشف عن المتطلبات المحتملة، وتنشئ تدفقًا ثابتًا لمواعيد المبيعات المؤهلة.
نحن نبحث عن صيادين مبيعات حقيقيين: الأشخاص الذين يستمتعون بفتح أبواب جديدة، وتحفزهم النتائج والأرباح، ويشعرون بالارتياح في التحدث مع الشركات في جميع أنحاء المملكة المتحدة وأوروبا وأمريكا الشمالية.
هذا ليس دورًا لشخص يعتمد منهجه الأساسي على إرسال رسائل LinkedIn آلية أو حملات بريد إلكتروني جماعية. قد يدعم البريد الإلكتروني وLinkedIn تواصلك، لكن الهاتف سيكون قناة مبيعاتك الرئيسية.
يجب أن تكون مرتاحًا في التقاط الهاتف وبدء المحادثات والتعامل مع الاعتراضات والاستمرار بعد الرفض.
هدفك واضح ومباشر:
قم بإنشاء مواعيد مؤهلة وخلق فرص مبيعات جديدة كل يوم.
المسؤوليات الرئيسية


قم بإجراء عدد كبير من المكالمات الصادرة للعملاء المحتملين


تحديد صانعي القرار التجاريين ذوي الصلة والاتصال بهم


إنشاء مواعيد مؤهلة لفريق المبيعات


البحث عن الشركات والصناعات والحسابات المستهدفة


اكتشف متطلبات البث المباشر والفيديو والمحتوى الرقمي والأحداث الخاصة بالعملاء المحتملين


تحديد الأحداث القادمة والمشاريع النشطة وتواريخ تجديد العقد والجداول الزمنية للشراء


قدّم خدمات Castr للبث المباشر والفيديو عند الطلب وOTT وCDN وقدرات تحقيق الدخل والأمان


قم بتأهيل كل فرصة قبل ترتيب اجتماع المبيعات


المتابعة المستمرة مع العملاء المحتملين عبر الهاتف


استخدم البريد الإلكتروني وLinkedIn لدعم التواصل عبر الهاتف عند الاقتضاء


الاحتفاظ بسجلات دقيقة للمكالمات والمحادثات والمتابعة والاجتماعات المحجوزة


دعم فريق المبيعات الأوسع من خلال أبحاث الحساب وتطوير خطوط الأنابيب


العمل على تحقيق الأهداف المتفق عليها للمكالمات والمحادثات والمواعيد المؤهلة


مشاركة التعليقات حول الاعتراضات ومتطلبات العملاء ونشاط المنافسين واتجاهات السوق


من نبحث عنه
قد تكون شخصًا قويًا إذا كنت:


تمتع بغرائز قوية للبحث عن المبيعات واستمتع بالعثور على أعمال جديدة


يتم تحفيزهم بالأهداف والنتائج وإمكانات الربح غير المحدودة


واثقون من إجراء مكالمات خارجية كبيرة الحجم


تشعر بالراحة في التحدث مع كبار صناع القرار في مجال الأعمال


يمكن التواصل بوضوح وثقة ومهنية


يتمتعون بالمرونة والمثابرة والقدرة على التعامل مع الرفض


تشعر بالراحة في المتابعة مع العملاء المحتملين عدة مرات


يمكن أن يتعلم بسرعة المنتجات الجديدة والمفاهيم التقنية


منظمون وقادرون على إدارة عبء العمل اليومي المزدحم


يمكن أن تعمل بشكل مستقل وتظل منتجة في بيئة نائية


ساعات عمل مريحة ومرنة للوصول إلى العملاء المحتملين في مناطق زمنية مختلفة


متاحة للبدء بسرعة


الخبرة السابقة في البث المباشر أو تكنولوجيا الفيديو غير مطلوبة.
نحن مهتمون أكثر بالثقة وأخلاقيات العمل والغرائز التجارية والمرونة والقدرة على التعلم بسرعة.
الخبرة ذات الصلة
قد يأتي المرشحون الأقوياء من خلفيات مثل:


تحديد الموعد


المبيعات عبر الهاتف


تطوير المبيعات


تطوير الأعمال


جيل الرصاص


التوظيف


جمع التبرعات


الأحداث أو مبيعات الضيافة


مبيعات وسائل الإعلام أو الإعلانات


مبيعات العضوية أو الاشتراك


الاحتفاظ بالعملاء


أخرى عالية الخامسOlume أدوار المبيعات القائمة على الهاتف


قد يكون الاهتمام بالتكنولوجيا أو الأحداث المباشرة أو إنتاج الفيديو أو الوسائط أو التسويق أو المحتوى الرقمي مفيدًا، ولكنه ليس ضروريًا.
أدوات المبيعات والتكنولوجيا
ستكون الخبرة في أنظمة CRM أو أدوات مشاركة المبيعات أو منصات التنقيب مفيدة.
في Castr، نعتقد أن التكنولوجيا يجب أن تدعم عملية البيع، وليس أن تحل محل المحادثات الحقيقية مع العملاء المحتملين.
متطلبات العمل عن بعد
هذه وظيفة بدوام كامل، والعمل من المنزل.
يجب أن يكون لديك:


جهاز الكمبيوتر الخاص بك الموثوق به


سماعة رأس ذات جودة احترافية


مكان هادئ ومناسب للعمل


اتصال إنترنت مستقر وموثوق


وسيتضمن الدور الاتصال بالآفاق في جميع أنحاء المملكة المتحدة وأوروبا وأمريكا الشمالية. قد تكون هناك حاجة لبعض ساعات العمل المتأخرة للوصول إلى شركات أمريكا الشمالية.
سيتم الاتفاق على مواعيد العمل مسبقاً.
هذا ليس دورًا هادئًا أو روتينيًا من 9 إلى 5. إنها مناسبة للأشخاص الذين يرغبون في الأداء والكسب والتقدم.
التقدم الوظيفي
ستتاح لأصحاب الأداء القوي فرص للتقدم إلى مناصب مثل:


ممثل تطوير المبيعات الأول


ممثل تطوير الأعمال


مسؤول تنفيذي للحسابات


سيعتمد التقدم على الأداء والاتساق والموقف والقدرة على خلق فرص مبيعات حقيقية.
كيف يبدو النجاح
النجاح في هذا الدور يعني:


تحقيق أهداف النشاط الخارجي باستمرار


حجز المواعيد المؤهلة لفريق المبيعات


التحدث مع صناع القرار والمؤثرين ذوي الصلة


تحديد الشركات ذات المتطلبات الحقيقية والجداول الزمنية الواقعية للشراء


توفير معلومات تأهيلية دقيقة لكل اجتماع


المتابعة بشكل مستمر ومهني


المساهمة بشكل مباشر في خط أنابيب مبيعات Castr ونمو الإيرادات


جودة المواعيد لا تقل أهمية عن حجم المواعيد.
يجب أن يتضمن الاجتماع المؤهل صانع قرار ذي صلة أو مؤثرًا مهمًا من منظمة مناسبة مع متطلبات حقيقية أو محتملة للبث المباشر أو الفيديو حسب الطلب أو OTT أو الأحداث الرقمية أو تكنولوجيا الفيديو ذات الصلة.
عملية المقابلة
قد تشمل عملية المقابلة ما يلي:


مقابلة الفحص الأولي


تمرين مبيعات قصير عبر الهاتف


مقابلة أخيرة مع فريق قيادة مبيعات Castr


قد يُطلب من المرشحين توضيح كيفية فتح مكالمة باردة وتأهيل العميل المحتمل والرد على الاعتراضات الشائعة.

للتقديم: https://weworkremotely.com/remote-jobs/castr-sales-development-representative-sdr